Dr. Nils Kaufmann

CEO, Plan B Management GmbH

Dr. Nils Kaufmann ist stell. Vorstandsvorsitzender bei EuroCloud Deutschland_eco e. V., CEO der ATLAS IoT LAB GmbH und CEO der Plan B Management GmbH, in der er IT Unternehmen und Systemhäuser in Transformations- und M&A Prozessen begleitet. Er hat während seiner über 25-jährigen Karriere zahlreiche Unternehmen in und außerhalb der IT gegründet. 

Workshop

Systemhaus – ein Trusted Advisor in der Transformation

• Transaktionsverkauf oder Dauerschuldverhältnis?
• Wie funktioniert Sales im Lösungsverkauf und wer kann sowas?
• Wer oder was ist eigentlich dieser Managed Service?
  

Summary

In dieser interaktiven Session beleuchten wir den Wandel des Systemhauses als Trusted Advisor vom klassischen Produktverkäufer zum modernen Lösungsanbieter. Anhand von Praxisbeispielen und kurzen Impulsen diskutieren wir, wie Systemhäuser den Weg vom transaktionalen Verkauf hin zu wiederkehrenden Erlösquellen gehen und wie aus Produkten Managed Services werden. Dabei geht es auch um veränderte Vertriebsansätze, passende Rollen im Sales-Team und konkrete Methoden zur Entwicklung eines erfolgreichen Portfolios.