André Zamorin, Key-Account-Manager Service Provider Sales, Arrow ECS GmbH
Maximilian Lang, Sales Lead Mid Market & KAM Service Provider, Arrow ECS GmbH

André Zamorin: Seit über 25 Jahren begleite ich Unternehmen bei der Umsetzung von Lösungen in den Bereichen Hardware, Software, Cloud-Hosting und Rechenzentren. In dieser Zeit habe ich nicht nur fundierte Fachkenntnisse aufgebaut, sondern auch ein tiefes Verständnis für die individuellen Herausforderungen meiner Kunden entwickelt.

Mein Anspruch ist es, nicht nur Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, sondern als vertrauenswürdiger Partner nachhaltige Lösungen zu schaffen, auf die man sich langfristig verlassen kann. Die Dynamik und ständige Weiterentwicklung in den Bereichen IT-Services und Technologien motivieren mich jeden Tag aufs Neue, mein Wissen zu erweitern und innovative Ansätze zu finden.



Besonders schätze ich den Austausch mit unterschiedlichen Menschen und die Möglichkeit, gemeinsam Projekte zu gestalten. Für mich stehen partnerschaftliche Zusammenarbeit und der Fokus auf maßgeschneiderte Ergebnisse an erster Stelle – nicht der schnelle Abschluss, sondern der Aufbau einer stabilen und langfristigen Beziehung.

Maximilian Lang verfügt über langjährige Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung von Service-Provider-Partnerschaften im Enterprise-Software-Umfeld. Sein Fokus liegt auf Mid-Market- und Key-Account-Strategien, nachhaltigem Partnergeschäft sowie der erfolgreichen Positionierung komplexer IT-Lösungen im Channel.

expert session

summary

Wachstum frisst Marge?

Skalierung neu definiert – mit einer Plattform, die automatisiert

• Automatisierung statt manuellem Aufwand
• Transparenz & Steuerbarkeit durch Analyse‑ und Optimierungstools
• Skalieren mit Rückendeckung
  

Wachstum darf kein Margenkiller sein. In dieser Session zeigen wir, wie Service Provider ihren Cloud‑Betrieb neu denken: mit einer Plattform, die automatisiert, Prozesse standardisiert und Transparenz schafft. Kombiniert mit KI‑gestützten Analyse‑Tools und einem erfahrenen Team im Hintergrund entsteht ein skalierbares Operating Model, das Kosten senkt, Ressourcen freisetzt und profitables Wachstum ermöglicht – auch bei steigendem Kunden- und Serviceumfang.