Carsten Graf, VP Sales EMEA, Cloudian

Sascha Uhl,  Senior Solutions Architect, Channels and Alliances, Cloudian

Martin Bichler, Regional Country Manager DACH + Eastern Europe, MD, Climb Channel Solution

Carsten Graf verantwortet als Vice President Sales bei Cloudian den Vertrieb für EMEA. 

Zuvor war Herr Graf bei dem Backup/Security Anbieter Code42 als Managing Director für die gleiche Region zuständig. Bei Verizon Business leitete er lange Zeit das Team für den Bereich Security & Cloud Services in DACH und Osteuropa.

Sascha Uhl kam früh mit IT in Berührung – sein Vater war in den 1980er Jahren einer der ersten Apple-Reseller im Rhein-Main-Gebiet. Nach dem Einstieg als Entwickler im Voice-over-IP-Bereich wechselte er in den technischen Vertrieb und war als Sales Engineer tätig. In den darauffolgenden Jahren leitete er Sales-Engineering-Teams bei internationalen Unternehmen in den Bereichen Virtualisierung, Backup und IT-Security. Seit fast sieben Jahren ist Sascha bei Cloudian tätig, seit einem Jahr verantwortet er dort den Bereich Strategische Technologie-Allianzen mit Fokus auf KI-gestützte Infrastrukturlösungen.

Privat engagiert sich Sascha ehrenamtlich bei der Freiwilligen Feuerwehr.

Martin Bichler bringt mehr als 25 Jahre Channel Erfahrung mit, welche er in diversen EMEA und globalen Rollen unter Beweis gestellt hat. Martin kennt die Distribution wie seine Westentasche und hat dies u.a. bei TD Synnex und auch bei Exclusive Networks unter Beweis gestellt, wo er das globale Portfolio der Cloud- und DataCenter Division verantwortet hat. Auch auf Herstellerseite war er dem Channel immer treu und hat bei Startups wie Cobalt Iron und Megaport als Head of Channel den Partnervertrieb in EMEA aufgebaut. Zuletzt war er bei Pure Storage in EMEA für die Flash Blade Partner verantwortlich.

expert session

summary

AI frisst Infrastruktur – oder macht sie profitabel. Wie Service Provider jetzt AI Revenue aufbauen

Live Diskussion mit Praxisbezug wie Serviceprovider einfach auf den AI Zug aufspringen können:

• Warum AI-Workloads Storage-Architekturen grundlegend verändern
• Wie GPU-Cluster effizient und wirtschaftlich mit Daten versorgt werden
• Wie man jetzt mit AI Services Geld verdienen kann?

Climb ergänzt die Markt- und Go-to-Market-Perspektive: Welche Nachfrage sehen wir? Welche Modelle funktionieren? Und wo entstehen aktuell echte Revenue-Chancen? Wie das richtige Training und Services den echten Unterschied machen!

Key Takeaways

• AI ohne skalierbare Datenplattform bleibt ein Cost Center
• Object Storage wird zur strategischen AI-Drehscheibe im Provider-Geschäft
• Wer AI-Services richtig positioniert, kann neue, margenstarke Revenue-Streams erschließen